Образовательный сайт Мушкатовой Марии Сергеевны
Консультации о поступлении
Заочное дистанционное образование с получением государственного диплома Московского государственного индустриального университета (МГИУ) через Internet

 

Реклама:

 

Реклама:



Рассылки Subscribe.Ru
Современное образование
Подписаться письмом

 

 

 

 

Особенности анализа ассортимента продукции машиностроительного предприятия (на примере ОАО «Вяземский машиностроительный завод»)

 Особенности анализа ассортимента продукции машиностроительного предприятия  (на примере ОАО «Вяземский машиностроительный завод»)

Викторова Т.С.,  Мушкатова М.С.

 

Для успешных российских промышленных предприятий в настоящее время основным является следующий алгоритм подготовки к производству новых товаров: анализ макро- и микроэкономической ситуаций, выявление потребностей потребителей, прогнозирование развития спроса, определение конкретных параметров будущей продукции. Такой способ требует сбора, обработки и анализа огромного объема информации, а также затрат большого объема ресурсов. Указанные обстоятельства ограничивают круг предприятий, для которых такой подход целесообразен. Эти предприятия должны обладать достаточными ресурсами и устойчивым положением на рынке, на котором будет сосредоточены их исследования. Для большого числа российских промышленных предприятий такой подход оказывается невозможным. Не всегда, даже при наличии возможностей, производители выбирают такой путь. Причиной отказа от разработок часто является сложившийся на предприятии принцип управления, при котором все усилия направлены на сбыт уже производимого товара.

Однако выбирать новую продукцию необходимо всем предприятиям. В настоящее время большинство промышленных предприятий проходит стадию модернизации, становления и отладки процессов, составляющих основу их деятельности. Выбор новой продукции для таких предприятий не относится к основным процессам, поскольку затраты на реализацию соответствующего процесса будут дополнительными по отношению к затратам на реорганизацию.

Три основные фактора обусловливают введение новой продукции в ассортимент предприятия:

необходимость оградить предприятие от последствий неизбежного процесса устаревания существующей продукции, который вызывается конкуренцией или моральным износом. Снижение рентабельности выпускаемой продукции может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счёт введения вместо него нового изделия, которое пользовалось бы спросом у потребителя. Другими словами, введение новой продукции в ассортимент необходимо для защиты уже вложенных в предприятие средств.

необходимость расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемой продукции, распределять коммерческий риск на более широкий спектр продукции, уменьшить влияние конкуренции на отдельно взятую сферу производства;

необходимость обеспечить более быстрое и более постепенное увеличение общей рентабельности предприятия, выражающейся отношением прибыли к вложенному капиталу, путём сохранения и увеличения конкурентоспособности, более рационального использования отходов производства, более полного использования производственных мощностей и возможностей персонала. И, как следствие, более равномерное распределение некоторых накладных расходов, уменьшения сезонных и циклических колебаний в уровне производства и сбыта.

Этап разработки нового продукта является сердцем общего процесса инновации продукта. Примечательно в этой связи замечание Дж. Столка из Бостонской консалтинговой компании: «Если вы не изменяетесь быстрее, чем ваши конкуренты, вы находитесь в очень опасном положении, а если медленнее, вы погибли».

Ассортимент оборудования, выпускаемого в настоящее время ОАО «Вяземский машиностроительный завод», представлен более чем 180 наименованиями стирального, отжимного, сушильного, гладильного, чистящего, отделочного и вспомогательного оборудования.

Стиральное оборудование представлено четырьмя модельными рядами стиральных машин:

стиральные машины без отжима с загрузочной массой от 8 до 60 кг сухого белья;

стиральные машины с промежуточным отжимом загрузочной массой от 10 до 60 кг сухого белья;

стирально-отжимные машины с окончательным отжимом загрузочной массой от 7 до 100 кг сухого белья;

стирально-отжимные модели «барьерного» типа загрузкой от 20 до 240 кг сухого белья.

Стиральные машины (за исключением машин с загрузкой свыше 60 кг) рассчитаны на электрический и паровой обогрев и могут выпускаться в нескольких исполнениях:

с ручным, полуавтоматическим и автоматическим управлением;

с наружным барабаном из нержавеющей или окрашенной стали;

с облицовками из нержавеющей или окрашенной стали, покраска в основном порошковая с использованием вакуум-камеры окраски;

с комбинированным способом обогрева (электрический и паровой).

Отжимное оборудование представлено центрифугами загрузочной массой от 10 до 50 кг сухого белья с корпусом из окрашенной или нержавеющей стали.

Сушильное оборудование – это сушильные машины с загрузкой от 8 до 100 кг; выпускаются в паровом и электрическом исполнении, а также с облицовками из окрашенной или нержавеющей стали.

Оборудование для прачечных самообслуживания внедрено в производство с 2006 г. и представлено в настоящее время двумя видами машин: стирально-отжмной ЛО-8С и сушильной ЛС-8С, оборудованных монетоприемником и имеющим возможность вертикально совмещенной модификации.

Гладильное оборудование представлено тремя модельными рядами:

сушильно-гладильные каландры для глажения прямого белья с начальной остаточной влажностью до 50 %, с производительностью от 25 до 340 килограммов в час; с использованием отечественных или импортных лент; с фиксированной или регулируемой скоростью глажения;

гладильные катки для глажения прямого белья с начальной остаточной влажностью до 25%, с шириной рабочей зоны от 1400 до
3300 мм, с паровым или электрическим обогревом;

гладильное оборудование для фасонного белья – это пресса с различной площадью глажения с паровым или электрическим обогревом.

Чистящее оборудование представлено машинами сухой химической чистки и аквачистки с паровым или электрическим способом обогрева загрузочной массой от 6 до 22 кг сухого белья. Промышленное производство сухих химчисток на базе совместного российско-китайского предприятия «Вязьма – Sea Lion» налажено с 2004 г., аквачисток – с конца 2005 г.

Отделочное оборудование представлено вакуумным гладильным столом, пароманекеном, пятновыводным столом.

Вспомогательное оборудование – это тележки для транспортировки белья, автоматические складыватели, системы повторного использования воды, парогенераторы, влагопоглотитель.

Есть несколько характеристик, отличающих продукт завод от аналогичных товаров конкурентов:

оптимальное соотношение «цена / качество»;

возможность в одном месте приобрести всю гамму оборудования;

отсутствие проблем с доставкой, консультацией специалистов;

возможность практически в любом городе России ознакомиться с оборудованием в действии благодаря широкой географии продаж;

быстрая поставка оборудования, а при необходимости и запчастей, благодаря отлаженной системе закупок и поставок.

Анализ сегодняшнего рынка ОАО «Вяземский машиностроительный завод» представлен схематично на рисунках 1, 2. В качестве анализируемых рынков взяты только рынки России.

Рынки предприятия для построения матрицы МакКинси подразделены на традиционный для предприятия рынок бюджетных организаций и промышленных предприятий, где компания имеет лидирующее положение, рынок предприятий сервиса, представленных прачечными традиционного обслуживания и самообслуживания, и рынок предприятий туристического, ресторанного и гостиничного бизнеса.

Матрица показала, что значительная часть объемов производства завода сосредоточена в области, где предприятие имеет достаточно преимуществ перед конкурентами, но при этом отрасль сосредоточения усилий постепенно теряет привлекательность.

В тоже время отрасль гостиничного, ресторанного и туристического бизнеса, являющаяся, судя по распределению в квадрантах матрицы, наиболее перспективной, недостаточно освоена предприятием: доля рынка ОАО «Вяземский машиностроительный завод» в объеме продаж на этом рынке не превышает 10 процентов.

Так же обстоят дела и с рынком организаций сервиса (прачечных традиционного обслуживания и самообслуживания), где доля завода составляет около 20 процентов от общего объема рынка.

По данным матрицы Arthur D. Little / Life Cicle (рисунок 2), отражающей положение бизнесов предприятия в зависимости от положения на рынке и стадии жизненного цикла продукта, можно сделать вывод, что предприятие, имея в своем портфеле рынок предприятий бюджетной и промышленной сферы, где оно занимает сильное со стремлением к ведущему положение, одновременно стремится развивать бизнесы, обладающие достаточным запасом роста – осваивать рынки сервисных услуг и рынки ресторанного, гостиничного и туристического бизнеса.

Можно говорить о том, что последние, а в особенности – рынок туристических услуг, переживают в настоящее время «второе рождение», переходя в принципиально новое качество.

На рисунке 3 представлена диаграмма выпуска продукции ОАО «Вяземский машиностроительный завод» – стиральных машин – за период с 1993 по 2008 г.г.

Проведем анализ продукции предприятия с точки зрения соответствия ассортиментных групп стадиям жизненного цикла продукции. В ассортиментных группах выделим:

машины стиральные, стирально-отжимные и центрифуги;

сушильное оборудование;

гладильное оборудование;

машины химической чистки;

оборудование для прачечных самообслуживания.

Рынки оборудования для чистки, представленные в основном профессиональными организациями, в настоящее время начинают новый виток своего развития, поскольку интерес потребителя возобновился после некоторого периода застоя, но на качественно ином уровне, предъявляя, прежде всего, требования к используемым в процессе чистки реактивам.

Прачечные самообслуживания так же получают второе развитие, в основном это пока характерно для крупных городов, традиционных бизнес-центров, однако тенденция прослеживается и на рынках небольших городов.

Стиральное оборудование, производимое предприятием, известно широко, потребители оценивают его достоинства, и спрос на него можно считать устоявшимся и зрелым.

Гладильное и сушильное оборудование в настоящее время пользуется спросом в основном как сопутствующее оборудование, спрос на него устоялся, делать ставку на изменение его характеристик не представляется эффективным, однако следовать требованиям рынка и их изменениям необходимо для поддержания заинтересованности потребителя в выборе продукции именно ОАО «Вяземский машиностроительный завод».

В структуре продукции в соответствии с выделенными ассортиментными группами преобладает традиционное оборудование – стиральные и стирально-отжимные машины, на долю которых приходится до 60 процентов всего объема производства, гладильное и сушильное оборудование, доля которого в объеме реализации составляет до 25 процентов. На долю продукции, спрос на которую находится на стадии роста, приходится до 15 процентов объема реализации завода. Введенная в ассортимент недавно группа стирально-отжимных машин барьерного типа, относящаяся в соответствии с рисунком 3 к стадии зарождения, имеет в общем объеме продаж до 1 процента.

Рассмотрим данные ассортиментные группы с точки зрения матрицы БКГ (рисунок 4).

Из приведенного рисунка 4, отражающего построение матрицы «рост – доля» Бостонской консалтинговой группы (Boston Consulting Group), видно, что ОАО «Вяземский машиностроительный завод» наибольшую долю объемов продаж имеет в сфере реализации традиционного оборудования стирально-отжимного, гладильного и сушильного.

Данный рынок, представленный до сих пор в основном предприятиями бюджетной и промышленной сфер, имеет относительно низкие темпы роста, но завод занимает в данной сфере ведущее положение.

Рынки, представленные оборудованием для прачечных и оборудованием для химчисток, являются довольно быстро растущими с некоторыми оговорками: предъявление все более жестких экологических требований к услугам и производству в данной сфере делает его довольно сложным и капиталоемким в момент освоения. Однако предприятие уже некоторое время работает на данном рынке, постепенно осваивая требования, применяемые экологически чистые технологии чистки, следовательно, инвестируя в данное развитие достаточно средств, завод имеет возможность занять достойное положение среди производителей оборудования для чистки изделий из трикотажа, кожи и иных аналогичных материалов.

Развитие новых направлений стирального и стирально-отжимного оборудования происходит в различных направлениях: это и ресурсосберегающие технологии, и технологии, направленные на снижение загрязняющих выбросов, и так далее. Выделить явного лидера на данном рынке довольно сложно, различные производители движутся в разных направлениях. Поэтому относительное присутствие ОАО «Вяземский машиностроительный завод» на данном рынке оценено как среднее. Однако объемы производства усовершенствованной продукции, отвечающей самым современным требованиями, пока невелики.

Рассмотрение ассортимента с точки зрения присутствия в нем товаров разного диапазона цен становится важным при острой конкурентной борьбе. Становится важным удерживать потребителей всех классов, соответствуя их интересам и требованиям. Таким образом, в ассортименте должна присутствовать продукция разного диапазона цен, как «народных» товаров, товаров средней ценовой категории, так и престижных товаров.

Определим ценовые диапазоны для продукции ОАО «Вяземский машиностроительный завод» по группам ассортимента

Как и следовало ожидать, значительными диапазонами цен отличается стирально-отжимное оборудование – разброс цен составляет 900 тыс.руб. (от 40 до 940 тыс.руб. за единицу продукции) – и машины для химчисток – цены от 286 до 1 112 тыс.руб. Стиральное оборудование дольше всего выпускается заводом, освоено более 80 моделей различной загрузки, систем управления, видов обогрева, остаточной влажности белья после стирки и отжима, материала изготовления и способа покраски барабана и облицовки. Кроме того, только данный ассортиментный ряд представлен тремя сериями: «Вязьма – Лотос», «Вязьма – Premium», «Вязьма – Си Лайон».

Таким образом, работая в различных ценовых диапазонах ОАО «Вяземский машиностроительный завод» может удовлетворить самые взыскательные требования потребителей и привлечь в ряды клиентов как те предприятия и организации, для которых стоимость изделий не играет ведущего значения, так и те предприятия и учреждения, которые традиционно являются чувствительными к цене.

Наиболее активными потребителями продукции предприятий, выпускающих оборудование для прачечных и химчисток, являются частные предприятия, оказывающие коммунальные услуги, работающие в сфере туристического, ресторанного и гостиничного бизнеса, бюджетные предприятия, промышленные предприятия. Значительная часть объемов производства ОАО «Вяземский машиностроительный завод» сосредоточена в области, где предприятие имеет достаточно преимуществ перед конкурентами – на рынке бюджетных и промышленных предприятий, но при этом отрасль сосредоточения усилий постепенно теряет привлекательность. В тоже время отрасль гостиничного, ресторанного и туристического бизнеса, являющаяся наиболее перспективной, недостаточно освоена предприятием: доля рынка ОАО «Вяземский машиностроительный завод» в объеме продаж на этом рынке не превышает 10 процентов. Так же обстоят дела и с рынком организаций сервиса (прачечных традиционного обслуживания и самообслуживания), где доля завода составляет менее 20 процентов от общего объема рынка.

Сегменты гостиничного и ресторанного бизнеса, прачечные самообслуживания являются наименее чувствительными к уровню цен, наиболее требовательными к качеству и сервису, наиболее динамично развивающимися, независимыми с точки зрения централизованного финансирования. Это делает данные сегменты привлекательными, но наиболее сложными. Следовательно, у ОАО «Вяземский машиностроительный завод» имеется возможность расширения круга клиентов путем более глубокого освоения данных сегментов, но одновременно существует и угроза возрастания конкуренции со стороны иностранных конкурентов.

 

Библиография

Глухов В.В. Производственный менеджмент Анатомия резервов Lean production: учебное пособие СПБ.: Лань 2008 – 352 с.

Горелик О.М. Производственный менеджмент предприятие и реализация управленческих решений: учеб. Пособ. Ю.М. Горелик. – М.: КНОРУС, 2007 – 272с.

Малюк В.И. Производственный менеджмент учеб. Пособ. – СПБ: Питер, 2008 – 288 с.

Производственный менеджмент: учебник / под ред. В.А. Козловского М.: Инфра – М, 2006 – 574с.

Производственный менеджмент: учебник / под ред. В.А. Козловского М.: Инфра – М, 2005 – 574с. (Высшее образование)

Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент.: учебник -5-е изд. – СПБ Питер, 2007 – 496с.: ил

Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент.: учебник -5-е изд. – СПБ Питер, 2006 – 496с.: ил

Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент.: учебник -6-е изд. – СПБ Питер, 2008 – 496с.: ил

 



{SHOW_TEXT}

Организация процесса эффективного планирования в организации Личностные характеристики руководителя как составляющая часть трудового потенциала предприятия Влияние налогов на развитие экономики Государственная поддержка субъектов малого предпринимательства в Российской Федерации (основные положения законодательства)» Единый налог на вмененный доход: проблемы, новации и перспективы Особенности производства нового вида продукции на машиностроительном предприятии (на примере ОАО «Вяземский машиностроительный завод») Проблемы внедрения международных стандартов аудита в России Разработка стратегии маркетинга для ООО «Вяземский электротехнический завод - энергетические системы» Пути рационализации рабочего места бухгалтера на предприятиях ( на примере СФ ООО «Смоленскрегионтеплоэнерго») ПОЛОЖЕНИЯ ПО БУХГАЛТЕРСКОМУ УЧЕТУ